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传统酒业经销商转型京东便利名酒荟 两天卖出40多万元酒水
浏览次数:4999作者: 站点管理员   发布时间:2019-11-22 21:57:11

六个月前,48岁的陈宝峰没想到自己的人生会这么快迎来第二个春天。

陈宝峰,山东曲阜人,在成为酒类经销商之前在一家酒厂工作。他是一个“老司机”,已经和酒打交道20多年了。然而,由于他的业务缺乏核心竞争力,进入这个市场变得越来越困难。

转折点发生在今年8月,陈宝峰的京东便利葡萄酒交易会在两天内以超过40万元的销售额开幕。生意的爆发不是因为运气,也不是因为变得很简单。正是因为这个100平方米的店铺,在京东的全方位祝福下,准确地满足了当地消费者的需求。

陈京东便利名酒汇山东曲阜店老板

当一个人在中年开始创业并改变他的生活时,他非常疲倦和困难。

陈先生喜欢辗转反侧。他曾在山东和江苏一家白酒公司的工厂工作了十多年。中年时,他想做另一份工作,回到家乡曲阜,基于他对白酒行业的了解,成为一名白酒经销商。

打卡上班与创业完全不同。陈,已经工作了两三年,感觉很累,很难赚钱。“前期资本投资很大,收入很少。一百万元可能挣不到十万元。关键是,与其他生产葡萄酒超过十年的老店相比,我没有特别的竞争优势。因此,业务没有改善,资本周转成了一个大问题。”陈先生甚至有关上门的想法。

今年5月,曲阜的一位认识陈冠希很久的村民兼京东新频道的客户经理徐冠希找到了他。经过一番交谈,陈先生得知京东正在各地开设京东著名便捷的酒楼。开店前,他利用京东店老板包来进口商品,对京东的新通道和京东便利店有一定的了解,但这是他第一次听说京东著名的便利店。

“这是干什么用的?”

“简而言之,京东便利酒展是京东传统线下卷烟酒店在店铺形象、经营能力和消费体验方面的升级。通过对商品供应和价格的严格控制,消费者可以更快、更方便地购买真正的优质葡萄酒。”

开幕日的剪彩仪式

经过详细了解,陈先生认为这个机会很好。对消费者来说,在曲阜这样的小镇上很难买到茅台这样的名酒。这并不是说它们在本地买不到,而是三至六线城市的单支卷烟酒店,如夫妻店是主流。这些商店规模小,质量参差不齐,使得消费者很难保证购买名酒和真酒。

“京东是一个大而可靠的品牌,开设京东便利酒展相当于保证我的品牌和声誉。此外,店里的饮料都是从京东店老板包进口的,价格也是由京东定的。饮料的质量和价格得到充分保证。”陈先生认为消费者的痛点是商机。今后,京东网上的一些订单也可以发送到我们的线下实体店,这也很有吸引力。

让市民放心购买真正的好酒。

7月15日,陈先生的店铺换成了全新的门头,京东元素的标准设计让店铺焕然一新。

一个多月后,徐每天都在店里忙碌,指导着店的布局:打开京东便利围棋小程序,让消费者也可以在网上购买;在线电子价格标签管理商品,这样店主可以一目了然地知道商品的价格和库存。智能摄像头的安装可以实时了解商场的顾客和客流,也可以指导老陈进行货架的调整。同时,陈还学会了如何做活动,做营销,做会员操作。

8月23日,陈京东便利酒展在曲阜贵族街开幕,两天销售额超过40万元,接下来几天超过1万元。开业那天,除了一些老顾客,附近的居民和消费者也提前从他们的朋友圈里看到了开业消息。通过“店主管家”智能商店管理系统,当天商店会员人数超过100人。

开业当天商店的情况

山东人以他们的爱和饮酒能力闻名全国。酒文化已经融入当地人民的血液。山东也是葡萄酒生产和消费大的省份。全省有600多家大小酒厂。山东市场也成为葡萄酒品牌的必赢之地。

山东人陈先生经过20多年白酒行业的精耕细作,对曲阜的白酒市场前景非常乐观,并大胆预测曲阜每年将消费约5000万元白酒。

“但现在市场在不断变化,80后和90后正慢慢成为主要消费者。用老办法做饮料生意是不可行的。我们必须关注消费者的需求,并想办法满足他们的需求。”店铺开业一个月后,陈先生感受到了很多的情感,有信心成为一家长期的京东便利名酒店:“通过与京东新渠道的合作,我相信我可以让这家店成为当地市场上最大、最有名、概念最先进的店。”

资料来源:中国经济网

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